Case Study: The Dark Tenor. Musik trifft E-Mail-Marketing. 6-stellige Umsätze. Direkt an die Fans.

Brand: The Dark Tenor
Branche: Musik / Künstler-Merch / D2C-Fanbase
Zeitraum: Seit 2024
Zielmarkt: DACH & internationale Fanbase
Ergebnis: 6-stellige E-Mail-Umsätze – ohne Label, ohne Plattform-Zwänge

Die Herausforderung

The Dark Tenor ist kein klassischer Musiker.
Klassik trifft Rock. Kunst trifft Kommerz.
Und genau das war auch die Herausforderung:

Wie baust du ein E-Mail-System, das keine Rabatte pusht, sondern Gänsehaut-Momente verkauft?

Die Fanbase ist treu – aber nicht automatisch konvertierend.
Alben, Touren, limitierte Produkte: Alles hat ein Verfallsdatum.
Wir mussten das System auf Emotion, Timing & Relevanz trimmen.

Unsere Strategie

Wir haben aus der Community ein Conversion-System gebaut – durch:

Künstlerische Automatisierungen

• Willkommens-Flow mit Artist-Story, Musikvideo & exklusiven Einblicken

• Album-Preorder-Flows mit Behind-the-Scenes Content

• Tourdaten-Reminder basierend auf PLZ & Interessen

• VIP-Flow für limitierte Produkte & signierte Artikel

• Reaktivierung über emotionale Fan-Stories & personalisierte Empfehlungen

Kampagnen wie ein Rockkonzert

• Drops für neue Produkte wie Shirts, Vinyls & Bundles

• “Only for E-Mail-Fans” – exklusive Drops & Preorder-Zugänge

• Countdown-Mails vor Releases mit Musik-Teasern

• Merch-Sales ohne Rabatte, aber mit Story & Künstlernähe

E-Mail als primärer Umsatzkanal

• Zielgerichtete Splits nach Fans, Käufern & Tourbesuchern

• Nutzung von Invisible Data zur optimalen Versandzeit

• Mobile-optimiertes Design für ältere Zielgruppe (40+)

Das Ergebnis

6-stellige E-Mail-Umsätze – in nur wenigen Monaten
Album-Preorder: 25 % der Verkäufe kamen über E-Mail
18+ automatisierte Flows für jede Lebensphase der Fanbeziehung
Engagement-Rate auf Tourdaten-Mails: 42 % Open / 11 % Click